Como usar técnicas de rapport para aumentar o sucesso nas vendas
Você já ouviu falar em técnicas de rapport? Se você está no mundo das vendas, com certeza já deve ter se deparado com esse termo. Mas afinal, o que é rapport? Rapport é um termo de origem francesa que significa ‘relação de harmonia’ ou ‘conexão’. É uma técnica que envolve criar uma atmosfera de confiança […]
A Importância do Follow-up: Aumentando as vendas através do acompanhamento dos clientes
O follow-up é uma das etapas mais importantes no processo de vendas. Muitas vezes, os vendedores focam apenas em prospectar novos clientes e acabam deixando de lado a necessidade de acompanhar os leads que já foram contatados anteriormente. No entanto, é no follow-up que está a chave para fechar negócios e construir relacionamentos duradouros com […]
